北京保安公司从成立以来，就面临着机遇与挑战并存，要适应新形势、赢得市场资源并在竞争激烈的市场中占得一席之地，就必须争取到更多的客户资源，要与客户之间建立一种互惠、互利、互信的长期稳定关系。

　　客户在与保安服务公司的首次洽谈中，就应明确地提出自己的保安需求，保安服务公司的代表应判断其要求是否合法，是否符合有关的政策规定。北京保安公司在确认客户的保安需求合法以后，还要综合考虑保安人员的素质、能力、装备、器材，以及与保安目标相关的社会治安环境、违法犯罪的手段等各种主客观因素，考虑保安服务公司有无能力承担。如有必要，双方代表应实地查看守卫目标，以核实任务的性质、难易程度和工作量，以便确定提供安全服务的决心。

　　开发新客户是每一个企业都会面对的任务，更是必须完成首要任务，因为这是保安公司经营业绩持续增长的前提。通过各种宣传方式，将保安公司的有效信息传达出去，吸引有需求的客户。