让和尚买梳子--保安公司经营思考

　　北京保安公司你的信念决定你的命运，不论你做什么，信念十分重要。本书中有个故事，三人为推销梳子来到一个寺院p销售甲虽然受到无数和尚的臭骂和追打，仍不屈不挠，终于感动一个小和尚，买了一把梳子。销售乙善于观察，他发现寺庙所在山高风大，把许多进香的善男信女的头发都吹乱了，他对方丈说：蓬头垢面是对我佛的大不敬，应该在每个香案前放置一把木梳，供善男信女梳头。方丈以为有理，庙里有十座香案，买下十把。。销售丙来到寺庙后，对方丈说：凡来进香的多有一颗虔诚之心，寺庙应有回赠，保佑其平安吉祥，鼓励其多行善事。我有一批梳子，久闻您书法超群，可在木梳上刻“积善梳”三字作为回赠。方丈大喜，立即买下一千把梳子。

　　这个故事中的三个人都十分优秀。销售甲良好的个人素质，，以及由此形成的自信心，锲而不舍的执著，表现出吃苦耐劳真诚感人的优点：销售乙训练有素的职业表现，有善于观察事物和推理判断的能力，大胆的设想，因势利导的实现销售：销售丙通过对目标人群的分析，大胆创意，有效策划，不局限在单一的营销模式中，随时随地在工作中加入有意义的、有发展的、新的、进步的刺激变项，从而使工作更有意义和更丰富化。

　　以上三个人的表现，充分展现出作为一个营销人员的最高水准。

　　和我们的工作一样，执著真诚的态度，适时引导的策略，大方得体的表现，加上细心的观察，详细的分析，将这些和我们的服务理念叠在一起，学会换位思考，要琢磨客户怎么想，想什么，对我们有什么要求等等。

　　故事似乎有了圆满的结局，然而此书却进行了颠覆性的批判。作者认为这个故事实际上是在鼓励一种商业欺诈，与真正的营销谋略风马牛不相及。市场竞争成功必需的首要条件，是恪守高尚的创业信条。且不说这一新说法的正确性，它其实是对理论结果实践性、可行性的质疑，它打破已有的思维模式，是对长久以来经典结论的质疑和批判。这种反思给习惯公式、套路的我们当头头棒喝。长期以来，.面对新的事物，我们更多的是技能上的学习和提高。在这个知识爆炸的时代，似乎接受新技能远比思考和创新来的更为重要。因而打破常规，创新突破显得尤为重要。此时我再次体会论语中“学而不思则罔，思而不学则殆”的涵义。

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